Start People is vanwege groei opzoek naar een energieke en gedreven National Salesmanager. Krijg jij een kick van sales? Word jij blij van het generen van new business bij grote organisaties waarbij je mag adviseren in trajecten. Ben jij de professionele gesprekspartner voor potentiële opdrachtgevers in de industrie, logistiek en overheid? Wil jij een rol met veel zelfstandigheid en ruimte voor creativiteit in samenwerking met een hecht team? Dan zoeken wij jou!
Als National Salesmanager voor Start People in Almere opereer je zelfstandig, je gebruikt je eigen creativiteit om in contact te komen met de verschillende DMU’s in de potentiële organisaties. Je werkt volgens het consultative selling principe en je bent verantwoordelijk voor het vullen van elke fase in de salesfunnel, hierbij wordt je ondersteund door Salesforce.
Kerntaken functie:
- Actief benaderen van je koude/lauwe prospectslijst zowel telefonisch als door middel van bezoeken;
- Opmaken van gedegen prospectlijsten, signaleren, identificeren en analyseren van kansen binnen de prospectieve markt (en of focusbranche) en dit vertalen naar commerciële acties;
- Continu zorgen voor een goed gevulde salesfunnel in elk stadium van het traject;
- Opmaken van interessante en concurrerende samenwerkingsvoorstellen in samenwerking met een ervaren bidteam;
- Omzetten van de behoeften en commerciële kansen in haalbare en realistische oplossingen en voorstellen en het hierbij betrekken van de relevante stakeholders binnen Start People;
- Leveren van input voor en opstellen van een aanbiedingsstrategie en het actief meeschrijven en reviewen van bid- en tendertrajecten voor de betreffende prospect;
- Wekelijks je eigen administratie bijwerken met alle informatie over jouw prospects.
Door gesprekken met prospects op tactisch en strategisch niveau weet je precies wat er speelt, wat de doelen op de middellange en lange termijn zijn en – want daar gaat het voor jou om – hoe wij daarin kunnen ondersteunen.
Jouw weken zijn gevuld met prospectbezoeken, netwerkevents en expertise bijeenkomsten.
Als salesmanager binnen Start People draag jij zorg voor het eerste contact met de klant. Via persoonlijke contacten/ netwerk of telefonische acquisitie weet jij een ingang te creëren bij de klant. Op deze manier leer je de organisatie steeds beter kennen en zorg je dat je in contact bent met alle DMU’s. Jij draagt zorg voor een uitnodiging om deel te nemen aan de tender/aanbesteding. Vervolgens ga je samen met het ervaren tenderteam de tender voorbereiden en uitwerken. Hierin speel je een cruciale rol op basis van jouw voorkennis van de prospect.
Naast het continu bewerken van je prospects in je gehele salesfunnel, zorg je voor een strakke administratie. Je werkt nauw samen met operatie en het bidteam om het winnen van het contract en de implementatie zo goed mogelijk te laten verlopen.